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如何评价京东推出的「京造」？能竞争得过网易严选吗？

近日，京东悄然上线了生活家居自有品牌——京造，消费者在京东商城或者App中，搜索“京造旗舰店”，即可进入。从命名上我们不难看出，“京造”即“京东制造”，京东似乎是想借助原有的供应链以及流量优势，打造一个京东版的“网易严选”。

目前，在“京造旗舰店”共上线了58款商品，并且还在增加，涵盖了拉杆箱、化妆棉、电动牙刷，毛巾、床品、内衣袜子等，可以说这些商品已经覆盖了浴室、卧室、办公、旅行、服饰等多个场景。从店铺首页的大促宣传上来看，1月17日将会是“京造”的第一波宣传日，届时将正式面向消费者发布。

从网上透露的消息来看，“京造”项目于去年9月启动，由上海一支20~30人的团队负责，采用的正是和“网易严选”相同的OEM/ODM模式。但是，从该项目的启动时间上来看，京东已经比他的竞争对手慢了好几拍，前有网易严选、米家有品、后又有淘宝心选，在消费升级的大潮流下，京东的反应还是不够迅猛。

对比严选、米家以及淘宝心选，我们不难发现，“京造”也是提供高性价比、高品质、有调性的商品，正如其slogan所说的一样——京心造物 用心生活。从消费的体验上来看，无论是严选、米家、淘宝心选，还是京造，都会给人一种极其相似的错觉，这是因为无论在产品的设计语言、文案宣传上，还是定价上，这几家都极其相似。单看商品，消费者很难看出有什么不一样。

京东有京造，网易有网易严选，小米有米家有品，为什么大家都热衷于做这种ODM模式的电商？

是因为消费降级！

现在既有消费升级，即更加注重品质、品牌；也有消费降级，在我看来，ODM电商就是一种消费降级。品质PK，价格实惠，没有品牌。

再来说京造，京东做自有品牌很长时间了，我记得早在6年前，京东就开始做自有品牌，当时因为还处于探索期，所以没有大张旗鼓地进行宣传，只是在悄悄培育。

在架构上，也经历了一段弯路。最早是在公关部，后来放到了业务部，后来又放到了CMO体系。这是因为，自有品牌比较尴尬，一方面需要流量扶持，一方面又会与现有品类发生冲突。

比如，当京东自己做鼠标时，势必会让其鼠标供应商心里打鼓，京东是否会既做裁判员，又做运动员？

京东做自有品牌是大势所趋，看看国外的零售商，都是在自有品牌上做的不错。比如Costco的kirkland就卖得非常好，沃尔玛的Great Value也是如此。自有品牌最大的优势是利润高，因为自己掌控供应链，所以可以获得更高的利润。

但是，自有品牌对零售商有极高的要求，因为不再只是销售商品，而是要进入到上游的供应链中，这和零售有很大的区别。不得不承认，网易严选做的还是非常棒的，京东虽然做的早，但是在这方面落后了。

这种精选电商的ODM模式，势必有一场价格恶战。就拿拉杆箱来说，基本上看不出区别，同质化比较严重。当看起来都比较像的时候，这时候，是不是需要一场价格战来决出胜负？

网易严选的诞生无疑是成功的。

2016年，网易在规则相对成熟的电商界找到了适合自己生存的新玩法——网易严选应运而生。这是阿里京东未曾涉足的一个细分市场。网易严选可以说引流了一波精品电商潮流。

网易严选的风格模仿的是无印良品，主打“简单+大牌感”，靠设计、质量等综合要素所形成的价值观或态度来打动消费者。但是相比于无印良品，价钱却便宜的多，相较于无印良品，价格便宜50%-70%。而且，品质是严选的坚持理念之一。网易严选自营品牌模式，由于自选品牌品控把关较为严格，这也是产品品质及性价比的保证。

网易严选的成长速度也验证这一市场潜力巨大，成立半年就有3000万用户、6000万元月流水的成绩。尽管2017年销售额还未公布，但在去年初，网易创始人丁磊定下70亿元的成交总额，这一数字已超过无印良品在中国全年销售额。

精品电商市场或将成为未来电商行业发展的一块很有吸引力的蛋糕。

在力推用户体验业态的今天，淘宝心选，京东京造相继产生，在运营模式上和严选相似，各个品类使用同一品牌，也可以说是无品牌。虽说对这一市场的争夺显得太后知后觉了，但相比于严选，阿里和京东的一个优势在于平台流量更大，供应链管理经验更足。况且京东还有强大的物流体系，在成本管理上也有一定优势。

考拉的全球工厂店，不仅在用料的来源、环境、品质方面有严格把控，在价格方面也让消费者用最少的钱买到高质价比，天然健康的产品。个人认为在“新消费”浪潮之下，考拉海购工厂店更具有发展态势。

网易严选和米家有品的成功，反映出我们正处于一个消费升级的时代，性价比已经不再是唯一有效的灵丹妙药，用户对商品的品质、设计等方面有了更高的需求。严选和有品的精品电商模式则顺应了这种消费趋势，满足用户需求并降低了用户的选择成本。

京东在精品电商方面有着天然的优势，京东和供应链有着稳定的合作关系，同时自营配送体系相比严选和有品有着绝对的优势。京东的次日达、标准达等服务很大程度上解决了网购的一大痛点。

当然，作为国内最大的B2C电商，京东在经营自有品牌方面要考虑的因素比网易小米要多得多。精品电商固然可能帮京东开辟出一块新的市场，但另一方面也可能会和平台上其他品牌形成竞争。

目前京造旗舰店中的商品种类和数量还比较少，和严选有品相比存在一定劣势。但如果京东下定决心、重金投入的话，京造要对严选有品形成威胁并非难事。

此外，值得一提的是，网易严选的部分商品是借助京东完成配送的，如今京造品牌上线，两家厂商由合作转为了竞争，未来京东和网易间的关系估计会越发微妙。

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